當貴州特產與遇上國貨家電 國美打造扶貧帶貨直播零售新范式

  轉載:國美   2020-8-25   艾肯家電網

 提到貴州,很多人第一反應會想到茅臺酒和“老干媽”辣醬。前者是中國大曲醬香型酒的鼻祖,后者則開啟了辣醬行業的先河。

但再進一步提問,貴州還有什么?有些人會回答:貴州經濟比較落后;還有一些關注貴州的人會知道,貴州近幾年也在快速發展,大數據經濟給貴州賦予了“云上貴州”的美譽。

但是,從老百姓角度而言,貴州有許多“外地人”所不知曉的“奇珍貴味”。例如“千果之王”的哆吉栗即食板栗仁、美容零食——獼露獼猴桃干、網紅產品黃氏黑糯米酒、舌尖上中國商品玉夢雷山魚醬、陳二平農家蘿卜干、貴州凱里玉夢紅酸湯、肥姑鹽菜酸菜……等等。

酒香不怕巷子深 國美直播來扎根

俗話說,“酒香也怕巷子深”。但隨著直播的興起,曾經因為地域原因遙不可及的美食現在變得觸手可得。

說明: photoplus

8月22日晚20點,國美將直播間搬到了貴州省仁懷市茅臺鎮。一場主題為“買遍中國·助力美好生活——央視新聞&國美零售全國巡回帶貨直播”活動正式啟動,將一場帶著全國網友一起尋味貴州的主題活動辦的宛如熱鬧的廟會一般。

直播活動由央視“段子手”朱廣權,央視新晉青年主持人、被網友譽為“神仙般的選手”的馮碩,以及有央視“最俏皮女主播”之稱的文靜擔綱,與“美好生活國民顧問”國美零售總裁王俊洲、海信集團副總裁兼視像科技總裁于芝濤、蘇泊爾電器銷售總經理趙贊一起帶貨直播,讓全國人民感受眾多貴州風情美食、好物和優質家爆款電帶來的美好生活。

強大的主播、嘉賓陣容吸引了大批觀眾在線觀看,同時本場國美“買遍中國”貴州站帶貨直播的產品也異常豐富。不僅帶來了三款經典茅臺酒:茅臺王子酒、習酒、和貴州大曲和老干媽等傳統知名美酒、美食,還有上文提到的一般消費者不知曉的眾多“奇珍貴味”。讓消費者足不出戶就可以領略貴州的美酒佳肴。

特產家電一起上 主推國貨當自強

除了貴州風味特產,國美直播也在大力推廣“國貨”,為家電品牌銷售助力。

說明: photoplus

國美零售總裁王俊洲在直播間里對華為手機大加稱贊,從市場炒到爆的華為折疊屏手機Mate Xs(5G),到首款千元5G手機華為暢享20 Pro,再到20秒下載一部電影的華為手機nova 7 SE等,無不代表了中國國貨的硬質量。

此外,其他家電產品,包括蘇泊爾滑控電磁爐、海爾抽屜式干濕分儲冰箱、海信激光護眼電視、容聲十字四門變頻風冷無霜養鮮冰箱、方太集成烹飪中心煙灶套餐、格力舒享風柜機、海爾變頻直驅滾筒洗衣機等也被紛紛搶購,本場直播以1.37億的成交額圓滿收官。

重構品類拓社群 精準扶貧謀創新

很多人會好奇,國美不是銷售家電產品的嗎?何時開始銷售風味土特產了?

事實上,這是國美、央視、貴州省三方共同合作推進的成果。

2020年中央一號文件特別提到“加強村級電商服務站點建設,推動農產品進城、工業品下鄉雙向流通”,國家新政的背后,是打贏脫貧攻堅收官戰的時代背景。

作為中國電商扶貧聯盟主席團單位,國美以“本地化直播零售模式”為代表的新型消費不僅能夠激活消費,還能實現經濟轉型升級,在疫情后的經濟復蘇中發揮著重要作用。

目前,國美正在從家電零售商轉型成為“家·生活”整體方案提供商、服務解決商和供應鏈輸出商,通過為消費者提供家庭整體解決方案,滿足中國家庭對美好生活的向往。

在拓展品類方面國美也是動作頻頻,聯手京東、拼多多等電商龍頭完善供應鏈、渠道布局。

7月初,京東自營百貨商品開始陸續引入國美,并通過國美APP、社群、直播等方式推廣給消費者,目前已上架近2萬個SKU。隨著國美全國巡回帶貨直播的推進,包括扶貧產品、生態農產品等特色百貨產品的數量還將持續增加。

另外,國美也在進一步持續拓展社群營銷,發展“知識型內容+頂級IP+場景化”的特色直播之路,以超過6600萬社群觸達用戶為基礎,積極推動數字化本地零售服務落地全國。

在剛剛結束的“新消費 愛生活”品牌強國工程論壇上,央視和貴州省政府簽署了“宣傳促消費扶貧”戰略合作框架協議,特別提到緊緊圍繞十二個農業特色優勢產業,打造“綠色健康”高地,助推黔貨出山,確保按時高質量打贏脫貧攻堅戰。

今年是決勝全面建成小康社會、決戰脫貧攻堅之年,貴州省在“宣傳促消費扶貧”十大行動計劃工作推進會特別強調“貴州綠色農產品 吃出健康好味道”的推廣,國美“買遍中國”帶貨直播給大家帶來眾多貴州特殊美食產品以及扶貧產品,包括黃氏黑糯米酒、羊小妮貴州羊肉粉、刺檸吉復合果汁飲料、陽春白雪遵義紅一級紅茶、玉夢雷山魚醬、老干媽油制辣椒、牛頭牌牛肉干組合、肥姑鹽菜酸菜等,不僅助力當地扶貧,也將綠色、健康的貴州美食推薦給了網友,惠及全國消費者。

可以說,國美重構品類,積極拓展增量渠道,推動數字化本地零售發展模式與貴州省推動12類特色農產品發展相契合,與貴州省大扶貧、大數據、大生態戰略行動和鄉村振興戰略相匹配,對于保障和改善民生、推動經濟高質量發展具有積極意義,體現了攻堅克難、扶貧致富的發展局勢。

國美零售總裁王俊洲表示,消費升級的核心是改變人們的生活方式,買遍中國帶貨直播聚合了多方力量,用精品家電、生態特產推動地方經濟發展,助力精準扶貧。

未來,國美在將更多地方特產和優質好物帶給全國消費者的同時,也將進一步助力地方政府打好“經濟發展戰”和“扶貧攻堅戰”。


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