企業網紅主播的她,帶你走進雅士林“直播天團”

  原創   2020-7-25   艾肯家電網/陳軒之

“大家好,現在你們看到的是我們雅士林企業的網紅——‘無燈工廠’,這是雅士林斥資上億,在行業內首家可‘無燈生產’的智能化車間。40組世界頂級品牌ABB機器人,使我們嘆為觀止。機器化生產的精確度可以減少公差,提升30%以上的生產效率,使雅士林集成灶質與量上都大幅提升……”

企業直播主講人任蕾,照例面對手機鏡頭、攝像機鏡頭落落大方地進行著介紹。上面這段話出自她自己預先準備的主講稿,已經在此前草擬、修改、完善、默念,經歷了十多稿,這也是她一個月以來平均10場企業直播中的一場,在時而獨自上鏡,時而團隊“出道”,她的直播生涯,也從生澀到流暢,從緊張到篤定。

說明: 圖1:雅士林網紅直播天團1

雅士林網紅直播天團

作為企業內部選拔的首批網紅主播,任蕾和其他5名小姐姐一起,組成了一道企業最美直播風景線,她們有一個響亮的名字——“雅士林直播天團”。

“疫情后,我C位出道多了份新職業”

有人說2019年是中國直播電商的“元年”,市場規模達到了4338億,那么2020年必定是中國直播電商元年中的“元年”,市場規模預計將達到9610億。

電商直播已經成為當下新行業、新產業的主流業態,曾幾何時,當電商直播第一次站在公眾面前的時候,許多人還嗤之以鼻,認為這是“不務正業”,5年不到,電商主播已經正式走進千家萬戶,成為了一個新興的職業,順利完成蛻變。

只是,任蕾自己萬萬沒想到,如此“火”的職業有朝一日會和自己聯系到一起。

年初的一場疫情既給市場按下了短暫的暫停鍵,又給企業另尋出路按下了加速鍵。作為最早一批在紹興嵊州當地實現復工復產的集成灶企業,雅士林企業內部實則早已有了對策,總經理楊光早在2月1日,第一時間給出應對方案:提振精神積極應對,全員直播對抗疫情。這也為后來“直播天團”的誕生定下了思路基調和想法雛形。

雅士林智能家居總經理楊光

說干就干,為了幫助無法線下參與活動的經銷商打開線上銷售模式,當別的企業還在觀望等待的時候,雅士林公司就開始了直播計劃。

企業對現有的組織架構進行了升級,全新組建了渠道運營部,組織起了一批高顏值、高素質的“網紅主播”,這些成員分別來自市場推廣、平面設計、專賣店設計、招商等不同的工作崗位。從了解直播、到掌握并熟練運用直播,雅士林團隊只用了5天。

“公司的想法就是,不同部門都有各自擅長的領域,可以通過視頻制作、多渠道直播、場景疊加等舉措,賦能品牌宣傳、產品銷售、品牌招商、培訓互動等各項工作,可以最大限度發揮部門效力,以各自最熟悉的角度切入話題,自然而不生硬……”

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雅士林直播天團一姐任蕾

任蕾說的過程中也笑了,“可是說實話,一開始大家都是硬著頭皮,頂著壓力上的,因為和本職工作相比,畢竟完全換了一種呈現形式,一上來就要面對鏡頭,大家怪不好意思的!

確實,女生平日私下里玩個自拍,吃播一下給朋友,都司空見慣,可要是當面對眾多經銷商、企業領導以及潛在的意向客戶,迎著他們在手機屏幕后的注視去說、去聊,換做誰都會些緊張。

不過,小姐姐們很快接受并適應起了各自的“新職業”“新副業”,為企業和經銷商共享活出自己的一份力量。任蕾自己也沒想到,就因為是雅士林直播天團6人中的領隊,自己就實現了在企業直播團隊里的C位出道。

“不懼困難,我們乘風破浪直播成團”

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雖然不是專業主播,但任蕾和她的姐妹們,在接受了新的設定后,很快表現出自己在工作中的專業性和特長。

據任蕾介紹,“在直播開始前的幾天,我們不僅需要完成當天直播稿子的撰寫、制作手卡、搭配服裝以及化妝等必要的準備工作,直播前還要和直播助手們一起提前彩排,熟悉直播流程!

聚光燈打光、攝像機雙機位、多部手機架設,設備一應俱全,當然主播小姐姐們還需要美顏化妝,精心梳理打扮?梢哉f,外部網紅直播該有的流程,雅士林幾乎全有。

只是,沒有哪一次表面輕松的直播背后,不是傾注著辛勞與汗水。一場直播下來,小姐姐們口干舌燥,額頭冒汗是家常便飯,體質虛弱點的,直播完站累了還得趕緊找個椅子緩解一下疲乏。也難怪乎,經常有人打趣道:連排練到開播,不間斷的說啊說,一天就說完了一星期的話。

說明: 圖1:雅士林網紅直播天團

最近一檔名為《乘風破浪的姐姐》的選秀綜藝火遍全網,“乘風破浪”一詞也成為了當代女性直面困難,挑戰自我的最有力注解。在直播領域,任蕾和她的姐妹們,顯然也在以自己的方式披荊斬棘、乘風破浪。

采訪中,任蕾就對筆者坦言,直播中最大的困難,就是突破自我!耙郧皩χR頭很挺膽怯,剛開始也挺排斥,畢竟沒有接觸過這樣的工作方式,會冷場、會尬聊。但當逐漸熟悉后,鍛煉了自己的鏡頭感和語言表達能力,如今基本能做到應付自如了!

直播團的“出道”表演,如今進行地風生水起。

據了解,雅士林從2月5日就開始直播試水再到3月7日雅士林集成灶“直播搶工廠 宅家放心購”315全國大促首輪直播,京東、天貓平臺在線觀看量達12萬人次。越來越多像任蕾一樣的企業主播被推向鏡頭前之后,雅士林的幾個直播賬號粉絲量從第一場的幾百人到現在最多的有5萬多人,像抖音、淘寶等平臺的直播,點贊量更是達到7萬多。

“所以說啊,雖然我們不是專業直播網紅,沒有李佳琪、薇婭一樣帶貨大V的光環,但論團隊默契程度和對產品的熟悉程度,我覺得我們主播團絕對算業余界的專業選手了!”任蕾自豪地談道。

然而最令任蕾她們自豪和印象深刻的是,一場由紹興政府主辦的直播活動,“我們沒想到有類似星探職業的人來問我們,有沒有興趣接第三方的直播活動,我們嘴上說著不愿意但是心里還是挺開心的,因為得到了別人的認可!比卫匍_玩笑地表示,經過企業的磨礪,也許,她們距離出道真的不遠呢。

“做與眾不同的直播,打造集成灶網紅品牌”

現如今,雅士林的直播已經步入了常態化,一個月大概會有10次左右的直播活動。任蕾表示,“很多時候,我們并不賣貨,我們‘賣’的是品牌、理念和產品優勢。我們希望通過特有的網紅直播模式,讓更多人了解集成灶行業,了解雅士林!

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雅士林無燈工廠直播中

這不禁又讓人回想起文中開頭的那一幕,任蕾所出現的場景,不是傳統意義上的帶貨直播間,而是雅士林智能車間,賣的也不是實打實的集成灶產品,而是介紹著企業的設備以及引以為傲的“無燈工廠”。

在她的理解看來,直播賣貨基本都是一些快消品,和集成灶這樣的大件物品相比,一個是因為價格,不能單靠主播“買它買它買它”這樣直接粗暴帶貨方式促銷,消費者不會盲目跟風;而且廚電產品不是消耗品,購買需要有一個沉淀的過程,復購率不是很高。

因此,雅士林直播天團在公司的授意下,還是選擇將重心放在如何給消費者提供更專業的產品知識講解,讓他們充分了解集成灶這樣的智能廚電產品是怎么改變生活的,讓他們打心里認可產品。

事實上,挖掘企業網紅,打造網紅品牌,自主創導企業直播,歸根結底還是基于企業對高顏值、高品質、高差異化的產品的自信,基于雅士林集成灶本身所具備的網紅氣質。

這種自信與氣質,一方面,體現在產品顏值上:雅士林集成灶7彩氛圍燈設計,一體成型寬域大面板、全觸控人機交互……簡約大氣的外觀設計都在迎合當下年輕人的消費喜好,成為了小紅書、抖音上年輕人推崇的集成灶品牌;

另一方面,體現在核心技術上:雅士林集成灶獨創“引擎蓋式模塊化”創新結構,并輕松實現1秒速開臺面,兩分鐘拆卸風輪,把“易清潔 易保養”變成了現實。

作為行業最早搶占直播風口的企業,直播天團又用創新的方式服務經銷商和消費者,直播的長期戰略設定讓雅士林非但沒有因為疫情影響停滯不前,還在近期成為了“紹興市首批直播電商重點培育企業”,成為了能代表當地形象的“直播電商”,這無疑更加證明了企業當初決策的先見之明。

眼下,雅士林的直播天團戰績已經出圈,在宣導理念的同時,“直播電商”這種全新的帶貨場景構建,讓天團姐妹們在紅星美凱龍、居然之家、淘寶、京東以及抖音等幾大直播平臺,都開足了火力。

通過多場直播預售,在線演示集成灶的產品優勢,產品功能并通過疫情讓利等方式,她們成功實現了累計預售5000多單的成績,這一數據比2019年同期線下數據還實現了增長。

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“接下來,我們會持續在電商上發力,不僅要形成常態化,還要形成特色化,優勢化!憋@然,雅士林會繼續細分深挖,擴展實現帶貨、選商、培訓等功能和場景,利用這一新賽道繞過線下品牌與電商品牌的防御墻,實現彎道超車。

采訪最后,任蕾還不忘提醒筆者,記得來看雅士林直播間,“我去準備直播稿件了,今晚就有,記得來平臺直播間給我刷贊刷火箭喔!


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