以柔風加碼新能效競爭 TCL乘風破浪就現在

  原創   2020-6-29   艾肯家電網/蘇錦

王源弟弟的花式才藝、沈騰的"沈式幽默"、張杰的海豚音……,還有鄧紫棋、鄧倫等等30+明星大咖鼎力加盟,半數娛樂圈助陣618直播,而站C位的卻是家電明星TCL。在今年的618,TCL首創綜藝直播先河,TCL的智慧科技產品也融入各類節目與直播中,用新穎的內容形式抓牢消費者眼球。在TCL全家電618大促中,TCL智慧健康柔風空調銷售突破25000套。

一場吸睛無數的綜藝直播,實現流量變現的背后,本質是貼合用戶需求的產品,以此為根基,營銷模式創新才能結出豐碩的果實。TCL空調在6月16日以“智慧新柔風領跑新能效”為主題全線發售的新一級能效智慧柔風空調,正是TCL空調攬獲市場的關鍵因素,而這也是TCL空調未來產品發展規劃的核心。

以“智享家的每一度”作為技術支撐,到實現技術突破“懂你的智慧柔風科技”,通過技術創新,實現更節能、更舒適健康、更智能的適應用戶使用習慣,結合能效升級,TCL空調柔風空調進入3.0時代。

節能是本分,舒適是本事

在新生資源稀缺,進入存量競爭的空調行業,順應消費升級的趨勢,以用戶為主導,聚焦產品品質已經成為眾多品牌謀求繼續增長的重要途徑;尤其是在互聯網解構愈發深刻的背景下,產品的優缺點往往會被無限放大。

直到今天,“空調擋風神器”、“空調遮風板”,仍然是電商app的熱搜詞匯,這就足以說明“空調吹風感”長期以來都給用戶帶來了困擾與不適,很多用戶一到夏天就會得“空調病”,或者出現頭暈、頸椎不適等癥狀,則罪魁禍首就是空調直吹。

TCL重新定義舒適空調

“節能是本分,舒適是本事”,TCL空調產品中心總經理熊軍表示,在空調領域,高能效仍然是空調行業追逐的方向,舒適健康已經成為空調行業更重要的發展方向。想要實現空調技術的真正創新,就要把用戶的核心需求放在第一位,認真思考如何憑借創新解決用戶痛點,為用戶營造舒適體驗。

TCL空調打造的“智慧柔風空調”系列,率先研發出智能涼感柔風技術,可開合仿生柔風葉片組成的層流柔風系統、柔風微孔、環抱送風、智慧雙溫區等共同建構成了TCL柔風的核心,并以該技術為中心推出了以T睿、I漣、U潤等系列為代表的“智慧柔風空調”,被視為是解決業界難題的“最優解”。

從2018年的制冷柔風到現在的制冷制熱均可實現柔風,TCL空調率先抓住新國標下空調行業的機遇,聚焦氣流舒適度,柔風技術經過三次迭代升級,產品矩陣不斷壯大,如今柔風已經成為TCL空調的標簽之一。熊軍指出:“未來很長一段時間,我們都會圍繞智慧柔風來做,為用戶營造最佳的舒適體驗!

科技創新的本質,是為用戶體驗而創新。當柔風與智慧相結合,一個詞語呼之欲出,那就是“懂你”。今年4月TCL向用戶表白:“愛到極致就是懂你”,TCL空調聚焦產品舒適度,不僅解決了傳統空調風感不佳的用戶痛點,還率先實現了空調產品“主動服務”,將智能化與用戶舒適健康緊密結合,讓“懂你”變得更加真實。

行業洗牌來臨,TCL提速新能效

空調市場已經進入以消費升級為主要特征的整合提升期,行業迎來拐點,調結構、戰高端、尋求結構性增長成為主基調,體現在產品上,綠色節能、健康、智能等功能亮點走熱市場。尤其綠色節能不僅是消費熱點,也是政策關注點,即將到來的空調市場的能效升級意義重大。

備受矚目的GB 21455-2019《房間空氣調節器能效限定值及能效等級》(以下簡稱新能效標準)將于今年7月1日正式執行。至此,將此前變頻空調和定速空調能效標準合二為一的空調新能效標準,終于落地。除了使能效落后的空調退出市場外,新國標也提升了空調產品的整體能效。經過對比相同冷量段的新老國標APF值(全年能源消耗效率),新國標1、2、3級比老國標變頻1、2、3級均有0.5W·h的提升,意味著能效標準整體躍升一個等級。

幾乎每一次空調新能效標準的推出實施,隨之而來的都是行業產品結構升級和新能效產品的占比提升。產業在線數據表明,最近幾年的空調分能效結構中,一級能效空調的比例正在快速增長,至2020年一季度已經躍升至23.0%。能效結構的逐年提升,其背后是由政策推進專項競爭主導產生的變化,多年來的能效政策調整,使得頭部品牌聚焦在變頻空調和一級能效變頻產品的競爭。據產業在線預測,多方競爭之下,變頻產品所占比重將不斷攀升,至2020年將達到90%,成為空調行業發展主流。

TCL空調產品中心總經理熊軍強調空調舒適功能的重要性

TCL空調產品中心總經理熊軍強調:“行業將會迎來一次大的洗牌。產品能效的升級,相當于把整個行業的產品水平拉到一個新的高度,有利于扭轉整個行業低價低標低質產品競爭局面,進入到高質量的發展時期,那么消費者也能夠享受到更節能舒適的產品!

面對行業的產品升級大潮,TCL空調自2017年起就開始摩拳擦掌進入能效升級階段。熊軍透露:“公司根據能效每五年升級一次的規定,自2017年起關注政策動態,進行產品能效升級的籌備工作。為進行產品能效升級,TCL空調在技術研發、生產線改造、智能裝備升級等方面投入超1億元資金!痹谛履苄藴蕦嵤┣跋,TCL空調新能效產品全線上市發售,提速終端新能效產品的銷售節奏。

在節能方面,TCL空調通過研發節能技術,提升能效。目前,一級能效1.5匹的35機從老一級到新一級提升了12.4%,3匹機提升了12.1%,入門等級新三級35機提升幅度達15%,三匹機提升幅度10.3%。TCL空調希望通過技術創新來控制成本,同時將功能體驗進一步提升,將能效升級的產品走向消費者,走向千家萬戶。

汰舊換新,玩轉新營銷

“新一級能效空調對比老一級能效,一年節省的電費是一臺冰箱一年的耗電量!毙苘娦蜗蟮卦忈屃诵履苄Мa品的節能效果:節能不再是紙上談兵,而是實實在在給用戶帶來生活的便利。這就是熊軍所提倡的:“能效升級要能普惠消費者!

“普惠”這個詞蘊含普及與實惠兩層意思,政策在加速整個空調行業產品升級的同時,如何將新能效產品推廣至用戶層面,這考驗著每個品牌的市場營銷能力。

“我們必須要讓新能效產品能夠普及化,不能因為能效升級,我們的成本增加而提價,消費者不能接受。我們在技術層面攻克了降本提效的瓶頸,能效升級價格不會漲太多,然后讓能效升級能夠普惠消費者,而不因為成本過高,導致消費者大量的去選擇低能效的產品!毙苘娬驹谄髽I和用戶的角度充分考慮了新能效產品普及的價格要素。

價格是最直接的進攻市場的武器,而并不是簡單粗暴的降價,多元化的營銷形式踏浪而來,TCL就是那個乘風破浪的弄潮兒。尤其是在疫情后期的移動互聯網大潮中,以直播為代表的新營銷模式席卷而來。

熊軍認為:“從電商直播營銷,到現在企業直播的龐大市場,這也說明了我們的這種新的互聯網營銷模式的產生,也會勢必帶來一場營銷模式的變革。線上直播作為企業目前營銷創新方式,在大數據時代更加優勢明顯,也實際成為企業營銷舞臺的主角。為此我們TCL也在尋求營銷模式的升級變革,助力客戶實現快周轉。比如說全面開展直播活動,從產品培訓到銷售技巧,從單一的銷售渠道到全員的營銷,這些也都在開展!

就如TCL與蘇寧聯合舉辦的618綜藝大促,流量與銷售雙豐收。TCL空調在618期間的千萬補貼活動,更加拉進了新能效產品與用戶之間的距離。TCL空調還將在接下來整個半年時間內推出新能效產品多樣的促銷活動,從線上到線下能效升級不升價,新潮新玩法,直到2020年12月31日,全面淘汰老能效產品,全系列的產品切換至新能效,熊軍將此稱為“汰舊換新”。

2020年上半年,空調行業雖承壓前行,但危中有機,突如其來的新冠疫情和號稱“史上最嚴”的空調新國標能效推動了空調健康、節能的進程!拔覀兊娜犸L空調全部都是新能效產品”熊軍強調TCL空調已經實現了智慧柔風和高效節能的雙重提升,在整個行業實現新舊能效快速切換的軌道上,TCL空調按下了加速鍵。


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