618開戰!天貓、蘇寧、京東已經抵達戰場

  原創   2020-5-26   艾肯家電網/尋塵

昨天,天貓、蘇寧、京東同一天開啟了618的序幕。

618發布會上,蘇寧易購集團副總裁顧偉還放了“狠話”:618期間,蘇寧家電、手機、電腦、超市等品類,比京東百億補貼商品到手價,至少低10%。

不愧是每年上半年最重要的消費節點,硝煙味十足。而隨著疫情陰霾漸散,五一消費有所反彈,廠商和消費者都在等著618徹底爆發。

蘇寧“J-10%”省錢計劃

那么,618會迎來消費井噴嗎?今年這三家,又手握哪些王牌?

五一已經反彈  618大概率會井噴

從某種意義來說,五一,已經是618的一次預演。

據商務部監測,5月1日至5月4日,重點監測零售企業日均銷售額比節前一周日均銷售額增長30.1%。

專家表示,五一期間全國所有省份均解除一級響應,帶動補償式消費增長;假日因素對消費提振產生積極作用;消費券刺激需求快速回暖;換季消費需求在短期內明顯釋放。

2020天貓618日歷

以家電板塊為例,京東五一小長假期間大家電成交額環比增長超180%,生活電器環比增長達140%。蘇寧易購五一(4.29-5.4),空調零售量環比增幅超480%,冰箱零售量環比增幅達310%,洗衣機零售量環比增幅超340%。

線下消費也基本恢復。筆者所在的江蘇二三線城市,五一之后的周末,商場里重歸熱鬧,人聲鼎沸,到了飯點,餐廳外更是排起長龍。

不僅僅是消費需求在恢復。廠商也亟待618回血。

此前筆者采訪的一位營銷老總就說過:“五一和618,對這一年的銷售非常非常關鍵。如果這一波起來,這一年就問題不大!庇捎谝咔榈挠绊,今年第一季度的銷售工作停擺低迷,因此,今年的618,注定比往年更受到廠家、商家的重視和大力推進。更多的資源、更大的聲勢、更豐富的形式,都注定在今年618上演。

所以,綜合來看,從廠家、到商家、到消費者,補償性的消費反彈已經成為大勢。如果說五一的消費是試探性的反彈,那么618很有可能將迎來真正意義上的信心共振、消費爆發。

從補貼到直播  零售大鱷各顯神通

消費爆發箭在弦上,如何撬動需求?還看各家本事。

大家最關心的優惠方面:天貓表示,在今年618期間,天貓將和多地政府、品牌一起,發放超過100億的現金消費券和補貼,而這些現金消費券,是在所有優惠之外的又一次現金減免。此外,天貓首次推出了“非常6免1”優惠,指定商品可享受6期免息、第一個月本金全免。

京東#疊蛋糕,分10億#互動活動

京東618將繼續推出“超級百億補貼”,提供超過2億件的五折商品,包括海量電腦數碼、家電、日用消費品、美妝、家居家裝產品以及服飾等商品。而蘇寧,選擇和京東“正面剛”,其承諾,參加補貼活動的家電、手機、電腦、超市品類商品,比京東百億補貼商品到手價至少低10%。

此外,蘇寧100萬臺蘋果系列產品、100萬臺安卓手機、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調、100萬臺55寸4K彩電、1000萬箱酒、1000萬箱奶制品、1000萬桶食用油、1000萬袋大米和1000萬斤牛肉已備貨完畢,價格直降到底,買貴就賠。

最火的直播形式上:天貓透露,最近將有600多位總裁、300多位娛樂圈明星走進淘寶直播間;京東直播將帶來超30萬場次重點直播,甚至還有硬核演唱會、草莓音樂節也會落地京東直播間。

兩線融合方面,天貓將在618期間首次開放3D實景購物技術,讓大家足不出戶,在線逛宜家。同時,天貓將聯合全國50多個線下商圈、1萬多家線下門店集團開通淘寶直播。備受關注的天貓618“理想生活列車”,也將在5月29日正式開啟,依次解鎖代表全國34個省市的站點,每個站點都將通過貨架陳列、淘寶直播等多種方式,展示相應地區土特產品。

物流、服務也是比拼項目之一。蘇寧將啟動“1V1”服務計劃,將服務力量調配到最大值,為每⼀位用戶匹配1V1服務管家。京東則表示在保障“城市群半日達”的同時,全面升級千縣萬鎮及農村送達時效,88%行政區縣可實現24小時達,同時,聯動合作伙伴創新推出部分商品分鐘達、生鮮最快半小時達、鮮花同城最快2小時達等極速送達服務。

零售大佬隔空喊話,拼優惠比服務,其實是每年都會上演的劇情。

所不同的是,隨著疫情緩和,今年618戰火重燃,零售大佬們掰手腕秀肌肉,恰恰說明,熟悉的618回來了,這正是最好的復蘇之聲。


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